INFLUENCING- UND VERHANDLUNGSFÜHRUNG
WIR ZEIGEN, WIE NETZWERKE UND PARTNER ZU IHREM
ERFOLG BEITRAGEN KÖNNEN.
Damit Sie Ihre Interessen intern und extern erfolgreich vertreten und durchsetzen können, sind Verhandlungsgeschick und kommunikative Fähigkeiten sehr wichtig. Doch oft genügt dies nicht. Neben dem Verhandeln ist der Aufbau eines Netzwerks, welches Sie bei der Umsetzung Ihrer Ziele unterstützt, oft matchentscheidend. Die Stakeholder-Analyse ist ein wirkungsvolles Arbeitsinstrument zur Netzwerkpflege.
Verhandlungstraining und Sitzungen führen gehören zum Alltag von Führungsverantwortlichen. In unseren Verhandlungs- und Sitzungstrainings lernen Sie, Argumentations-, Frage- und Moderationstechniken geschickt einzusetzen. Sie üben, wie Sie die eigenen Interessen aber auch jene der Gegenseite nie aus den Augen verlieren.
KOMMUNIKATIONSTRAININGS-THEMEN
INFLUENCING UND NETWORKING
Kameratraining einzeln oder in Gruppen
- Strategischer Aufbau der entscheidenden Bezugsgruppen
- Umfeldanalyse «Stakeholder-Map» und Handlungsoptionen erarbeiten, Szenarien durchspielen
- 6 Strategien der Einflussnahme (Vernunft, Sympathie, Autorität, Beharrlichkeit, Lobbying, Verhandeln) kennen und anwenden
- Argumentations- und Fragetechniken anwenden (Stories & Fakten)
- Networking & Lobbying bewusst einsetzen lernen
- Instrumente des Networkings anwenden, Dos and Don’ts
KOMMUNIKATIONSTRAININGS-THEMEN
VERHANDLUNGS- UND SITZUNGSFÜHRUNG
Kameratraining einzeln oder in Gruppen, mit Schauspieler für das Stellen von schwierigen Gesprächssituationen
- Verhandeln über Interessen statt Positionen (Harvard-Prinzip)
- 3D-Verhandlungsstrategie anwenden
- Zeitliche Abfolge der Verhandlungsschritte festlegen
- Umgang mit Machtunterschieden, Verhandlungstaktiken trainieren
- Sitzungen zielorientiert führen
- Moderations- und Führungstechniken
- Umgang mit schwierigen Sitzungsteilnehmenden trainieren