Andreas Eigenmann

Nach 16 Jahren: Schweiz und Indien einigen sich auf ein umfassendes Handelsabkommen. Niklaus-Samuel Gugger wurde in Indien geboren und wuchs in der Schweiz auf. […] Immer wenn sich graue Gewitterwolken über dem Verhandlungstisch aufzogen, blieb er zuversichtlich. Im Herbst 2022 hat Parmelin ihn zum ersten Mal mit nach Indien genommen. Danach haben sich die Positionen […]

Richard Mueller verhandelte für Grossbritannien bei Geiselnahmen in Afghanistan und im Mittleren Osten. Das Wichtigste in Verhandlungen sei, dass die Kommunikation zwischen seinem Team und den Geiselnehmer nie abbrach. Die Instrumente waren Geduld, Zuhören und das Verwickeln der Geiselnehmer ins Gespräch, wodurch er Zeit und wichtige Informationen gewinnen konnte. Nicht hartes Nachfragen mit Formulierungen wie

Eine Verhandlungslösung entsteht nur, wenn beide Seiten davon profitieren. Um den Nutzen zu bewerten, müssen objektive Kriterien definiert werden. Sich vorab auf diese Kriterien und ihre Gewichtung zu einigen, beschleunigt die Verhandlungen. «Stromkonzerne, Umweltschutzverbände und Kantone haben sich auf Regeln und eine Liste mit fünfzehn Projekten zum Ausbau von Wasserkraftwerken geeinigt. Den Beteiligten ist es

Wie kann man das «Influencing» und die «Verhandlungsführung» nutzen, um Projekte Wirklichkeit werden zu lassen? Welche Verhandlungsstrategien sollte man verfolgen und welche Rahmenbedingungen braucht es, damit Verhandlungen sowohl im politischen wie auch wirtschaftlichen Umfeld in stabilen Vertragsabschlüssen münden? Dr. Adis Merdzanovic (Dozent an der ZHAW) und Dr. Adrienne Suvada (Dozentin an der ZHAW) befragten, wie

Argumente sollen stichhaltig und glaubwürdig sein. So bereiten wir uns vor, wenn wir unser Gegenüber für eine Projektidee gewinnen wollen. Wir setzen bewusst auf die drei wichtigsten Argumente, das schwächste in der Mitte, das stärkste am Schluss. Wie sieht es nun mit der Beurteilung einer Vielzahl von Gegenargumenten aus? Die Realität zeigt, dass wir durch