Andreas Eigenmann

Während der 60er Jahre schien der langfristige, günstige Vertrag des amerikanischen Unternehmens ‚Kennecott Copper Corporation‘ über die Leitung der Kupfermine El­ Teniente in Chile zu platzen. Die politische Situa­tion hatte sich drastisch verändert, seit der Ver­trag geschlossen worden war, die Konditionen des Vertrags – unter anderem niedrige Lizenz­gebühren für die Schürfechte – drohten sich zu […]

Die Beziehungsebene zwischen Verhandlungspartnern entscheiden sehr oft über Erfolg oder Misserfolg von Verhandlungen. Emotionen können jedoch auch bewusst zur Täuschung des Verhandlungspartners eingesetzt werden. Deshalb gilt folgende Regel: «Die Beziehungsebene von der Sachebene trennen» oder «Konziliant im Umgang mit dem Verhandlungspartner, jedoch hart in der Sache». Ein Beispiel wie Vladimir Putin das Instrument der Beziehungspflege

Donald Trump ist wieder Präsident der USA. Doch eins können wir von der unterlegenen Präsidentschaftskandidatin Kamala Harris für unseren Business-Alltag lernen. Egal, ob für Auftritte vor kritischem Publikum oder in heiklen Sitzungen: Gehen Sie selbstbewusst in den Lead und lassen Sie sich nicht unterbrechen, denn Sie haben etwas zu sagen! Eine besonders perfide Taktik, Sie

Jeff Bezos, CEO von Amazon, verbietet PowerPoint-Präsentationen in seinen Meetings. Und dies aus guten Gründen, denn PowerPoint ist kein Führungsinstrument! PowerPoint ist ein reines Visualisierungstool. Nicht mehr und nicht weniger. Hier ein paar Tipps zur Vorbereitung eines erfolgreichen Auftritts in wichtigen Meetings: 1.) Was ist das Ziel Ihres Auftritts? Ein Ziel sollte übrigens mehr sein